今回、紹介するアメリカのビジネス書は『The Ultimate Sales Machine』（究極のセールスマシン）です。本書の著者Chet Holmes（チェット・ホームズ）は、city bank や Warner Bros、American Express など有名企業を含めた数百社以上のアメリカ企業に、戦略構築や販売のコンサルティングを行っている人物です。

この本で、著者は「pigheaded discipline（しつこく繰り返すこと）」の重要さを説いています。まるで豚のごとく、目標に対して突き進んでゆくこと、つまり、一度「やる！」と決めたら、すぐには投げ出さず、粘り強く取り組むことが、ビジネスを成功させるためには重要だと強調しています。

そして、本書にはpigheaded disciplineすべき「12 key strategys（１２の鍵となる戦略）」が書かれていて、この１２の項目に関して「熟達」すれば、ビジネスの成功は約束されると述べています。そして、これらの戦略の必修ポイントを具体例や会話文を用いて説明しています。ちなみにどのようなポイントがあるかというと･･･

・経営者、上司のための時間管理
・効果的ミーティング
・業績向上のためのトレーニング
・デキる人の雇い方
・より良い顧客関係の築き方
・必ずやるべきマーケティング・ＰＲ手法

など。著者はどのポイントに関しても、彼のアイディアを具体的かつ簡潔に述べています。

この本には、著者が何百もの広告キャンペーンとセールス・システムも設計してきた経験をもとにした貴重なセールスのエッセンスが凝縮されています。そして、このエッセンスを自分のビジネスに応用し、「しつこく」やり抜くことが、ビジネスの成功の鍵となることが強調されています。

現代は、多くの情報に溢れ、ビジネスの戦略・戦術の選択肢は無数にあります。それゆえ、少しうまくいかないと、すぐに手段を変えてしまい、結局、何もうまくいかなくなってしまうことも多いでしょう。そうならないためにも、適切な目標を設定し、適切な方法で、“豚のように”邁進することが求められるのでしょう。

営業職であってもなくても、ビジネスパーソンすべてにセールス力は必須のスキルです。セールス力があれば、人生どう転んでも必ず生きていけますから。

この本は、すべてのビジネスパーソンに役立つ内容が満載の本といえるでしょう。