さて、今回紹介する本は、今週１位にランキングされている『 Little Green Book of Getting Your Way 』です。

著者は、米国で著名な営業コンサルタントで、昨年日本でも『Little Red Book of Sales Answers』（邦訳：営業の赤本 ～ 売り続けるための12.5原則）を出版した、ジェフリーギトマーです。

本書『Little Green Book of Getting Your Way』は、ギトマーの「赤本：売り方」「黒本：関係」「金本：Yesの姿勢」に引き続く、「緑本：自分スタイル獲得」です。

私の周りでも、仕事のデキる人は皆、本書のタイトルのように“自分のスタイル”を持っています。

自分のスタイルを持つことは、仕事が効率・効果的になるだけではなく、その人が持つ“魅力”として目に見えないアピールとなります。

本書では、全米No.1セールスマンの著者が、話し方、書き方、提案の仕方、説得の仕方、影響の与え方、自分の意見の売り込み方など、“自分スタイル獲得”につながる9.5個の要素について深く掘り下げながら述べています。

特に、セールスにおいての書き方と説得力のある売り方について強調して本書で述べています。

著者は、ベンジャミン・フランクリンの「もし最初に成功しなかったら、なんどもなんども挑戦してみなさい」という言葉を用い、「あなたが唯一失敗する時はあなたがあきらめた時である」と述べ、読者に優秀さや雄弁さについての考え方を喚起する形で本書を締めくくっています。

ビジネスにおけるさまざまな機会を、スキルやノウハウとしてうまく身につけるためのヒントがたくさんつまった本と言えるでしょう。

営業パーソンにはお薦めの１冊です。