話の中で相手をうまく納得させるにはどうしたらいい？
相手を納得させるのに、ロジックで固めることに限界を感じてきたんだ。そこで先輩から、「ストーリー仕立てにして説得すると、相手が納得しやすい」って教えてもらったんだけれど、正直どうしたらいいかよくわからないんだ。何か気をつけるべきことって？
短くシンプル、かつわかりやすいストーリーを話してみましょう。
ストーリーには、エンターテインメントにおけるものとビジネスにおけるものの二種類あります。エンターテインメントにおけるものは、ストーリー自体を楽しむことが目的なので、ねじれていたり長くても問題はありません。しかし、ビジネスにおけるストーリーはあくまで手段なので、エンターテインメントのものとは逆に、シンプルかつ短くてわかりやすいものの方が効果的と言えるでしょう。
ストーリーに展開がありすぎたり、話があちこち飛んで何を言いたいのかわからないような話し方では、相手はそのストーリーに耳を傾けなくなってしまいます。
そこで、ビジネスで使うストーリーには、仕事仲間や交渉相手などに個人や商品、企業にまつわるノンフィクションのエピソードなどを語ることで、聞き手の想像力を刺激して共感を呼ぶようにしてみましょう。
本来の目的に誘導できるよう、あらかじめ話をいくつか用意しておくといいでしょう。
（仕事はストーリーで動かそうより）
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